Volatilitate pe piața internațională de mărfuri agricole

 

Mai jos gasiti un articol despre cum vedem noi, ca platforma digitală pentru comerțul de cereale, că este influențat sectorul agricol datorită suspendării de export de cereale, urmată apoi de ridicarea suspendării.

Aici gasiti articol publicat de Financial Intelligence

 


"Platforma face ca cererea să se întâlnească cu oferta, e foarte ușor și util." precizează Bogdan Pop

Reprezentanții Agro Brilante obișnuiau să-și găsească clienții prin modalități tradiționale, pe care încă le folosesc majoritatea fermierilor, traderilor și celorlalți jucători implicați în sectorul agricol din România. Directorul general al companiei Bogdan Pop și-a creat un cont pe platformă si a vândut grâu pentru panificație și semințe de floarea soarelui către Makon Quantum. Vezi aici și povestea lor.

“Din vorbă în vorbă găseam clienții, o formă empirică și neprofesională, de multe ori cu riscuri. Nu aveam o certitudine că și încasăm banii, deși ne interesam destul de bine înainte despre client, dacă era serios sau nu. Foloseam inclusiv rapoarte de credit”, ne spune Directorul General al Agro Brilante, Bogdan Pop.

De platforma Commoditrader au aflat dintr-un articol din presa de specialitate și au decis să o testeze. “E o manieră mult mai profesionistă și mai utilă. Platforma face ca cererea să se întâlnească cu oferta, e foarte ușor și util. În această piața, ca în oricare alta, jucătorii pot face înțelegeri între ei ca să păstreze anumite condiții de piață, care nu sunt întotdeauna favorabile tuturor. Însă pe platformă ai acces la mult mai mulți clienți, o bază mai largă de date, prețuri corecte și transparente și posibilitatea de a lua un puls al pieței de la noi sau din afară.”

“Eu m-am întâlnit pe platformă cu un trader cu care am mai lucrat, însă uitasem de asta. Ne-am dat seama și apoi am vorbit la telefon și am făcut tranzacția prin platforma Commoditrader.”

Bogdan Pop susține că ”platforma este utilă, eficientă, o idee binevenită pentru piața din România. Creează un mediu profesionist de tranzacționare. Am primit sprijin de la echipa Commoditrader pe întreg parcursul procesului de tranzacționare. Platforma este utilă și altor companii din domeniul agro, am recomandat-o deja cunoștințelor mele și o vom mai face.”

Directorul General al Agro Brilante este de părere că traderii nu vor întarzia cu plățile pentru că vor primi rating prost pe platformă, vizibil către toți utilizatorii.

“Commoditrader este o soluție eficientă de tranzacționare. Un serviciu clienți foarte eficient și prompt. Și accesarea unor prețuri corecte și transparente pentru producția agricolă.” - Bogdan Pop, Director Executiv al Agro Brilante.


Cu ce îi ajută pe fermieri, platforma Commoditrader.

Într-un interviu realizat de Euroferma, Lucian Constantin, explică cum platforma Commoditrader le poate sta în ajutor fermierilor, pentru ca aceștia să își vândă producția.

 


Constantin Lucian: “Ne bucurăm că a apărut și în piața din România o astfel de platformă, noi am făcut tranzacții în cadrul ei” 

 

Compania Makon Quantum are o experiență de 20 de ani pe piața din Romania, iar de 7 ani este implicată în domeniul agro. În toți acești ani a acumulat o experiență extensivă din colaborările cu diferite firme experimentate din domeniu, cu traderi internaționali și cu furnizori mici, medii și mari, în achiziții, vânzări și alte prestări de servicii agro. “Suntem trader de cereale la nivelul întregii țări, însă businessul principal este orientat în Transilvania și Vestul țării – Banat, iar activitatea noastră se întinde pe plan intern și internațional”, spune Constantin Lucian, CEO al Makon Quantum.

“Încrederea e de mare importanță”

Înainte de a colabora cu Commoditrader, Makon Quantum își găsea atât furnizorii cât și clienții printr-o abordare directă, venită din recomandări și prospectare. Provocările într-o astfel de abordare erau legate de “relaționarea interumană bazată pe încredere, recomandări și experiența în domeniu. Această abordare necesita timp îndelungat și efort important pe partea de resurse umane”.

Reprezentanții Makon Quantum se pregăteau să listeze compania pe bursă, abordând pe internet bursele de mărfuri și cereale. În căutările lor, au găsit platforma Commoditrader, iar ideea de un marketplace online agro le-a surâs: “Suntem deschiși la soluțiile noi”. 

Comparativ cu metodele de trading folosite anterior, CEO-ul companiei spune că platforma este necesară și că reprezintă un pas înainte. “Pe piața din România e încă mult de lucru cu mentalitatea de a face comerț în acest fel. Chiar și furnizorii mai mari sau medii preferă să păstreze un format tradițional de lucru, prin recomandare, chiar dacă le sunt cunoscute și modalitățile noi: o piață liberă facilitată de o platformă online de tranzacționare. Este nevoie de educație.”

“Platforma este ușor de utilizat, e bine conturată”

Echipa Commoditrader le-a fost aproape reprezentanților de la Makon Quantum în utilizarea platformei, oferindu-le asistență oricând a fost nevoie. “Au fost foarte deschiși când am avut întrebări sau nelămuriri, ne-au oferit tot sprijinul, ne-au ajutat chiar și să ducem la bun sfârșit tranzacții pe platformă. Este ușor de utilizat, e bine conturată. Poate pentru cineva nefamiliarizat cu instrumentele online, nu ar fi fost foarte ușor – este nevoie de sprijin și educație. Am recomandat platforma Commoditrader și partenerilor noștri, iar aceștia și-au făcut deja conturi de utilizator.” 

Constantin Lucian, CEO al Makon Quantum menționează: “Ne bucurăm că a apărut și în piața din România o astfel de platformă, noi am utilizat-o, am făcut tranzacții în cadrul ei și o considerăm de bun augur pentru jucătorii din domeniul agro. Toți jucătorii implicați - furnizori, cumpărători, pot găsi în platformă informații care să-i ajute în activitatea lor.” 

 

 


Prezentarea pieței digitale Commoditrader în prezența unui număr de 250 de fermieri

PRIA Agriculture&Gala Fermierilor din România a fost evenimentul la care Alexandra Suciu Sørensen a prezentat platforma Commoditrader. S-a discut atât despre misiunea Commoditrader de a sprijini fermierii români în a obține o perspectivă mai bună asupra pieței și a prețurilor, cât și despre soluționarea fluxurilor comerciale actuale, care astăzi sunt fragmentante și intransparente.

Elementele de siguranță de pe platforma Commoditrader au fost deasemenea menționate în prezentarea Alexandrei, asigurările de credit fiind una dintre cele mai importante elemente care au fost aduse în discuție, fiind posibilă achiziționării lor direct de pe platformă. Un alt element de siguranță îl reprezintă ratingurile de credit si recenziile, acestea fiind deasemenea posibile pe piața Commoditrader.

“Am creat soluții care să permită acces tuturor actorilor din agricultură. Am lucrat la dezvoltarea acestei piețe digitale în strânsă legătură cu fermierii, tocmai pentru a fi siguri că îndeplinim nevoile acestora prin crearea unor servicii complete prin care aceștia pot deține controlul pe o astfel de piață.” menționează Alexandra Suciu Sørensen- market development pe România.

Fermierii, fabricile de furaje si casele de comerț din România, și-au arătat dorință și interesul în a comercializa digital, fiind deja existenți pe platforma Commoditrader cu anunțuri de vânzare și cumpărare.

“Suntem la o lună de la lansarea platformei Commoditrader în România și suntem extrem de fericiți să vedem un mare interes în platforma noastră, atât din partea fabricilor de morărit și de furaje cât și din partea fermierilor, producătorilor de porci și a caselor de comerț.” mai adaugă Alexandra.

Agro Standard a făcut un rezumat despre această prezentare.


Commoditrader și-a deschis porțile pentru comerțul de cereale în România

 

În data de 4 Septembrie 2019 am lansat platforma digitală pentru comerțul de cereale Commoditrader și în România. "Suntem extrem de bucuroși si recunoscători pentru sprijinul uriaș acordat din partea fermierilor, fabricilor de furaje si morărit și al caselor de comerț din România" declară Julie Kock Fahler co-fondatorul platformei Commoditrader.

Misiunea Commoditrader este să creeze o perspectivă de piață mai bună pentru cumpărători și vânzători,o transparență mai mare, o întelegere mai bună a pieței și putere de negociere crescută a fermierului, pe o parte, și un acces mai ușor la piață pentru crescătorii de animale, mori, producători de furaje și case de comerț, care cumpără cereale, porumb și soia de la fermieri, pe de altă parte. Platforma poate fi folosită gratuit, scopul Commoditrader este să sprijine fermierii și să le ofere instrumente mai bune în negocierea termenilor comerciali.

“Am ales România pentru că este o piață care se dezvoltă rapid, cu o populație de oameni deschiși în gândire, gata de schimbare – lucru pe care îl considerăm un aspect cheie în deschiderea către noi căi de tranzacție. România este, de asemenea, unul dintre cei mai mari producători de cereale din Europa, deși structura comerțului necesită optimizare pentru a putea oferi fermierilor din România acces mai bun la piață, și este așadar, una dintre cele mai importante priorități ale afacerii noastre”, spune Ida Boesen, co-fondator al Commoditrader.

Citiți mai mullte despre lansarea Commoditrader în articolul scris de Gazeta de Agricultură


Iben și Anders Møller: Comerțul local și digital merg mână în mână

Iben și Anders Møller: Comerțul local și digital merg mână în mână

Înainte de a lansa Commoditrader și a deschide piața, am fost invitați la Vækst'18. În concursul "Peștera leului" am participat împotriva a trei companii, care și acestea au avut șanse mari la titlul de "noua idee din acest an în industria agro"

Două minute. Acesta a fost timpul alocat pentru a prezenta Commoditrader și conceptul proiectului. În orice caz, aceștia erau termenii concursului "Peștera leului" la Vækst '18. La fel ca în emisiunea TV cu același nume, o nouă companie primește două minute pentru a convinge un grup de judecători ascuțiți. La fel și Commoditrader.

 

Cea mai bună prezentare și cea mai inovatoare idee

Justificarea judecătorilor pentru proclamarea Commoditrader câștigătorilor a fost susținere unei prezentări foarte bune și bine pregătite. Și apoi, conform judecătorilor, Commoditrader a venit cu ideea cea mai inovatoare.

"Am ales cei care gândesc cel mai inovativ și au potențialul de a perturba întreaga agricultură", au explicat judecătorii.

Publicul care a participat au avut parte de un show pe masură. În afară de Commoditrader, au putut auzi despre o sperietoare de păsări digitală, o monitorizare laser a insectelor și o gestionare a datelor din producție.

Citiți mai multe despre caracteristici pe Commoditrader și înscrieți-vă pentru a primi știri și informații atunci când se deschide piața.

Vækst'18 a fost prezentat de Landbrugsmedierne og Yara

Citiți mai multe pe LandbrugsAvisen

 


Kim Kjær Knudsen: Viitorul agriculturii este digital

Kim Kjær Knudsen: Viitorul agriculturii este digital

Kim Kjær Knuden nu este timid să se pună în prim-plan in mass-media și să susțină agricultura. Dar, de asemenea, îi place să combată gândirea convențională și metodele învechite în industrie, considerand că este important să continuăm să dezbatem modul în care ar trebui să evolueze agricultura.

"Viitorul agriculturii este digital, nu mă îndoiesc de asta. Întrebarea este dacă noi în agricultură suntem pregătiți să mergem înainte cu dezvoltarea ", spune Kim Kjær Knudsen.

El însuși a investit milioane de corane daneze în tehnologie nouă în fermele sale, iar acum investește în digitizarea comerțului.

"Avem o filozofie de a fi un lider în soluțiile tehnologice moderne. Și nu contează dacă se referă la hrănirea în grajduri sau la comerțul în piață ", spune Kim Kjær Knudsen.

Viitorul agriculturii este digital

Kim Kjær Knudsen a condus din 2008 producția de porci la Allindemaglegaard împreună cu fratele și tatăl său. O producție cu 2.700 de lacuri, 100.000 de porci și 9 milioane de kilograme de carne de porc pe an, de 1100 de hectare și cu 50 de angajați în Danemarca. O dimensiune care în timp a necesitat noi metode și soluții eficiente. Unele soluții includ grajduri moderne cu tehnologie de mediu care reduc nocivitățile mirosului, patru roboți de spălare, hrănirea controlată de calculator, controlul GPS al tractoarelor și înregistrarea automată și digitală a tuturor datelor în ambele domenii și grajduri.

În același fel, el dorește cu piața digitală Commoditrader să creeze un nou mod de a acționa în agricultură. Prin urmare, el a ales de asemenea să investească în platformă:

"De 10 ani am discutat modul nostru de a acționa. În loc să ne plângem de situație, noi preferăm sa acționăm. "

Kim numește Commoditrader o unealtă, prin care toate părțile din agricultură trebuie să beneficieze - atât fermierii mari, cât și cei mici, precum și furnizorii.


Jytte Rosenmaj: Securitatea comerțului digital în agricultură

Jytte Rosenmaj: Securitatea comerțului digital în agricultură

Alte industrii au găsit soluții pentru securitatea digitalizării tranzacțiilor și a schimbului de bunuri. Desigur, acest lucru se poate face și în agricultură, spune Jytte Rosenmaj.

Cum se creează securitate în comerțul digital cu cereale și materii prime? Aceasta este una dintre cele mai frecvente întrebări pe care Commoditrader le face cu privire la digitizarea comerțului cu produse agricole. Jytte Rosenmaj menționează aici punctul său de vedere al provocărilor și oportunităților.

Jytte Rosenmaj a ajutat la demararea Idavang, care este astăzi unul dintre cei mai mari producători de porci danezi din Lituania și Rusia. Ea este, de asemenea, foarte activă în industrie, cu mai multe funcții de membru consiuliu și în calitate de președinte al Danish Farmers Abroad. Și acum sa alăturat în calitate de investitor și membru al consiliului de administrație al Commoditrader.

Datorită mai multor ani de activitate în străinătate, Jytte Rosenmaj se concentrează pe noile oportunități oferite de Commoditrader pentru un acces mai ușor la comerțul transfrontalier.

"Idavang tranzacționează cu mulți localnici, dar și cu producătorii de cereale din afara Lituaniei. Ar fi minunat să avem un portal unde să putem lua legătura cu o piață mai mare ", spune Jytte Rosenmaj.

 

Schimbul internațional și local de cereale

Dar funcțiile Commoditrader pot crea la fel de bine o perspectivă mai bună și conexiuni pe piețele locale.

"Este puțin probabil ca Commoditrader să faciliteze, de asemenea, comerțul chiar cu un vecin, deoarece un agricultor descoperă dintr-o dată că un alt fermier din acceași regiune vinde exact produsul de care acesta are nevoie", explică Jytte Rosenmaj și continuă

"Vara anului 2018 a fost un exemplu despre modul în care contactul digital a devenit un instrument necesar pentru agricultură. Seceta spontană stabilită în bursa de cereale online pentru schimbul de cereale și paie între agricultori.”

 

Digitalizarea comerțului cu produse agricole este strict necesară

Agricultura a preluat în mare măsură noi ajutoare tehnologice, dar, așa cum se prezintă astăzi, o mare parte din comerț continuă în mod analog și se bazează pe relații personale. Potrivit spuselor lui Jytte, este doar o chestiune de timp înainte ca dezvoltarea să fie de asemenea completă și aici:

"Este firesc ca industria agricolă să fie digitizată, cu toate beneficiile pe care le oferă - așa cum digitalizarea s-a produs și în aproape toate celelalte industrii. Avantajul pentru agricultor prin minimizarea costurilor sale într-o tranzacție este strict necesar ", explică Jytte Rosenmaj.

De asemenea, Jytte nu ascunde faptul că tocmai posibilitatea de a reduce costurile tranzacțiilor are un impact major asupra interesului său pentru a utiliza Commoditrader. Una dintre cele mai mari elemente de cheltuieli din agricultură sunt tocmai cerealele și furajele, iar într-o întreprindere de dimensiunea lui Idavang există câștiguri potențiale foarte mari.

 

Securitatea în comerțul digital

Unele dintre problemele care apar cel mai adesea cu digitizarea se referă la securitate și încredere. Cum se poate asigura că un schimb și o tranzacție care are loc în mod fizic cu o strângere de mână pot fi manipulate digital?

"Când trebuie să vă adaptați la o formă nouă și mai puțin personală de afaceri, trebuie să găsiți sisteme de încredere și securitate. S-au găsit soluții în alte industrii care sunt pe deplin digitizate, deci, desigur, puteți face acest lucru și prin Commoditrader", spune Jytte Rosenmaj.

O parte esențială a platformei de tranzacționare Commoditrader se concentrează pe o înaltă securitate. Acesta este tratat prin ratinguri de credit și recenzii de la utilizatori, în cazul în care se fac recenzii reciproc după comerț. La fel ca alte servicii precum Airbnb. În acest fel, obțineți o perspectivă asupra contrapărții înainte de a intra într-o tranzacție.

"Este important ca utilizatorii neserioși să se fie indentificați pe platformă, astfel încât automat au consecința prin a alege a nu tranzactiona cu acestia pe platformă ", explică Jytte Rosenmaj.

Citiți mai multe despre siguranță si alte caracteristici pe Commoditrader.